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桂林橡机海外市场收获丰“一带一路”频传喜报
来源: 桂林橡机 发布时间: 2019-01-29

  桂林橡机2018年全年累计承揽订单5亿多元,其中出口订单占订单总额的67%;而“一带一路”沿线国家及地区新签订单占出口订单的96.68%。该公司2018年订单完成情况126.82%,设备验收完成率105.38%,超额完成企业年度目标。

  2018年,由于市场低迷,国内轮胎新开工、扩产项目寥寥无几,该公司将销售工作的重点向国外转移,加大出口销售力度,从人员、资源向外贸销售倾斜。同时,根据销售队伍人员思想动态变化,及时以“调整营销体系建设”+“完善绩效考核”为主要内容的内部调整,重点放在订单、回款、清欠等工作上,有力地促进了销售人员的积极性。

  2018年,利用价格优势,通过合作、消化吸收走向自主开发的技术优势,规模化优势,专业化优势等比较优势深耕国际市场;利用灵活机动的市场策略,进行国际营销,抓住了国际市场营销机会,两条腿走路,开拓国际市场,内外贸营销互相促进,强调工作细节,促进外贸销售;不断提升营销团队营销技能,建设符合国际化营销的队伍,提高自主开拓市场、深耕蓝海的能力,不断提高管理水平,加强企业文化建设。

  2019年企业营销工作将结合企业对技术团队建设改革情况,推动建立产供销研一体化营销体系,开展黑客增长活动,建立“以客户为中心,以数字化营销为手段,数据驱动,快速响应,持续创新产品和服务,实现有价值的增长”的增长框架进一步厘清市场、客户需求,通过创新、优化产品/服务,进行线上、线下推广营销,以实现最大程度的营销效果。对国内企业走出去的项目,加强内外贸销售人员配合,充分发挥内外贸人员各自的业务长处,培养相互交叉业务能力;在不断开拓国际市场的同时,锻炼出一支全球市场的销售队伍。

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